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兩面針田七“失寵”后 國產牙膏如何打響品牌保衛戰

時間:2020-09-14 13:33:00 來源:中國商網

  你有多久沒買過兩面針、田七等國產牙膏產品了?今年上半年,部分傳統國產牙膏品牌的日子有些難過:通過“一口好牙兩面針”令消費者印象深刻的兩面針主打旅游牙膏后,凈利潤仍下滑九成,虧損嚴重;號召消費者“拍照大聲喊田七”的田七牙膏于今年7月被拍賣給地產公司。而中國商報記者走訪商超發現,兩面針、田七、六必治等部分傳統國產牙膏品牌不僅在貨架上消失,且逐漸被消費者遺忘。國產牙膏品牌如何在激烈競爭中突圍?又該如何留住消費者?

兩面針田七“失寵”后 國產牙膏如何打響品牌保衛戰-中國商網|中國商報社0

  北京豐臺區的一家超市中消費者正在選購牙膏。

  傳統國產牙膏“沒落”了嗎

  如今部分傳統國產牙膏已經消失于商超貨架。中國商報記者在北京豐臺區的一家超市內發現,兩面針、田七、六必治等曾經耳熟能詳的國產牙膏品牌均已從消失。一位消費者告訴中國商報記者,她已經很久沒用過兩面針、田七等品牌的牙膏了,現在經常買高露潔等品牌的牙膏。同時,另一位消費者也表示,他幾乎快忘記市場中還有兩面針牙膏。

  貨架上為數不多的傳統國產牙膏品牌冷酸靈也被擺放在了最底層。售貨員對中國商報記者表示,賣得比較好的產品一般擺在中間區域。

  除了商超,兩面針在線上的銷售也難以令人滿意。其線上旗艦店中熱銷的牙膏產品月銷量約為5500支,無論與外資品牌高露潔還是與同做中草藥牙膏的國產品牌云南白藥相比,都顯得有些“沒落”。

  產品的“沒落”也直接反映在相關企業的業績中。在連續13年虧損之后,兩面針今年上半年的表現依然不佳。根據財報,兩面針今年上半年營業收入同比下降51.79%,凈利潤同比下滑91.73%,扣除非經常性損益之后,凈虧損808.39萬元。

  此前,虧損嚴重的兩面針就已經選擇在旅游牙膏中“求生”。根據財報,兩面針在酒店用牙膏產品市場的占有率約超過50%。如今,兩面針在家用牙膏市場中已難覓身影。同樣日子不好過的還有田七牙膏。此前因遭遇資金鏈斷裂危機,田七牙膏品牌于今年7月被正式拍賣給地產公司中恒集團。

  牙膏市場競爭激烈

  根據產業研究機構中商產業研究院數據,我國牙膏市場規模去年為291億元,今年有望突破300億元。中國牙膏市場的潛力也吸引了外資牙膏品牌紛紛前來布局。艾媒咨詢分析師王清霖告訴中國商報記者:“在寶潔等品牌之外,如瑪爾斯(Marvis)、水晶瑩(Aquafresh)等新品牌也開始以高端品牌或小眾品牌等設定,入局中國市場?!?/p>

  高露潔、佳潔士等外資牙膏品牌在中國市場確實取得了不錯的成績。根據寶潔、聯合利華公布的半年報,今年上半年其家庭清潔和個人健康產品在中國市場的銷售業績成為挽救其上半年業績的主要“救星”。

  在盈利方面,國產牙膏品牌顯露弱勢。根據財報,云南白藥牙膏去年在其商業板塊的毛利率僅為9.17%。王清霖告訴中國商報記者:“國內的牙膏產品多定位為大眾品牌,盈利能力較弱。而且與擁有多品牌矩陣的外資牙膏相比,國產牙膏品牌多是單兵作戰,其盈利能力和盈利增長能力逐步減弱?!?/p>

  國產牙膏該如何突圍

  國產牙膏品牌在激烈競爭中打響了品牌突圍戰。據了解,云南白藥、舒客、納愛斯等國產牙膏品牌都在積極爭取市場份額。

  云南白藥牙膏一馬當先,表現較為強勢。根據財報,去年云南白藥牙膏就以20%的市場占有率成為國貨第一牙膏品牌。

  在業內人士看來,云南白藥牙膏在市場中占得一席之地的原因是其找得準自己的定位。廣州市倩采化妝品有限公司總工程師、廣州市牙博士口腔護理研究院院長徐春生告訴中國商報記者:“國內的牙膏還是要找準自己的定位,做出自己的特點,以中草藥為主的中國特色元素會是國產牙膏的突破口?!?/p>

  此外,發力打造高端牙膏品牌與聚焦電商銷售或也是國產牙膏突圍的關鍵。王清霖對中國商報記者表示:“云南白藥最初定位中草藥、高端市場,這種定位獲得了消費者認可,且目前已經形成了一定的規模效應?!?/p>

  “國產牙膏品牌也開始發力電商、微商平臺的銷售,像納美小蘇打牙膏就是在電商平臺上做起來的?!毙齑荷缡钦f。


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編輯: 趙名揚
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